Het artikel gaat hieronder verder.
BAM heeft als toonaangevend bouwbedrijf de ambitie om toptalent aan te trekken in een sector waar de concurrentie om vakmensen groot is. De uitdaging? Het bereiken en overtuigen van servicemonteurs op een manier die afwijkt van traditionele campagnes. BAM wil niet alleen laten zien wat er nu is, maar ook de toekomst schetsen en potentiële medewerkers inspireren om hier onderdeel van te zijn. Het doel: de instroom van nieuwe medewerkers met ten minste 10% vergroten.
Het doel: de instroom van nieuwe medewerkers met ten minste 10% vergroten.
Waar traditionele campagnes vaak blijven steken in clichébeelden, kiest BAM voor een gedurfde en innovatieve aanpak: het stellen van prikkelende ‘Wat als…’-vragen zonder gezichten. Deze vragen dagen de doelgroep uit om na te denken over hun rol in de toekomst van de bouw. Want BAM zoekt medewerkers die nieuwsgierig durven te zijn. Door de vraag te stellen ‘Wat als…’ wordt die nieuwsgierigheid aangewakkerd.
Het is een logisch vervolg op de meerjarenstrategie van BAM: Building a sustainable tomorrow, waarmee het bedrijf zijn toonaangevende positie wil waarmaken. Tevens herkenbaar voor huidige medewerkers, die trots deze positie omarmen en bevestigd worden in hun overtuiging dat de organisatie de toon zet.
‘Wat als jouw bouwmateriaal hier groeit?’ prijkte langs de A4 in een akker.
Door deze vragen strategisch te plaatsen op billboards op locaties waar de doelgroep zich bevindt, weet BAM direct de aandacht te trekken en nieuwsgierigheid op te wekken. ‘Wat als jouw bouwmateriaal hier groeit?’ prijkte langs de A4 in een akker, kortom: groeit hier straks ons circulaire bouwmateriaal? De vragen zijn niet alleen een uitnodiging tot nadenken, maar ook een oproep om onderdeel te worden van een innovatieve en duurzame beweging.
In de bewustwordingsfase wordt BAM gepositioneerd als koploper in de sector. Niet door te laten zien wat er al is, maar door een visie te presenteren op wat er kan zijn. De ‘Wat als…’-vragen worden gekoppeld aan concrete kansen binnen BAM, waardoor potentiële kandidaten zich direct aangesproken voelen.
Wat was de impact van de case?
In een steeds krappere arbeidsmarkt is met een gerichte campagne in 2024 indrukwekkend resultaat geboekt. De instroom van nieuwe medewerkers steeg met 32%. Dat is ruim 3 keer zoveel als de oorspronkelijke doelstelling. Door slim gebruik te maken van LinkedIn, YouTube en Meta, bereikten we niet alleen een breed, maar vooral ook een relevant publiek. Dit resulteerde in een kwalitatieve verschuiving: ondanks dat de website 74% minder bezoekers trok, waren deze wel veel gerichter. Dit blijkt uit een toename van 51% in bezochte pagina’s en een stijging van de gemiddelde bezoektijd van 32 seconden naar 1 minuut en 38 seconden.
De campagne bewijst dat zelfs in een uitdagende markt grote impact mogelijk is.
Ook de conversie verbeterde sterk. Het aantal sollicitanten groeide met 35%, terwijl het aantal externe hires via de website met maar liefst 54% steeg. Dat is meer dan het dubbele van de beoogde 25% groei. Dankzij de strategische inzet van kanalen wisten we de kosten per sollicitant beheersbaar te houden op 27 euro. Door de combinatie van slimme targeting, effectieve content en de juiste kanaalmix bewijst de campagne dat zelfs in een uitdagende markt grote impact mogelijk is. Met een data-gedreven strategie en een geoptimaliseerde wervingsaanpak hebben we niet alleen meer, maar vooral de juiste talenten weten te bereiken en converteren.
De cijfers op een rijtje:
- Kwalitatief 51% meer pagina’s bezocht, ondanks 74% minder websitebezoekers.
- Het websitebezoek steeg van 32 seconden naar 1 minuut en 38 seconden.
- Het aantal sollicitanten steeg met 35%.
- De kosten per sollicitant: 27 euro.
- Een stijging van 54% externe hires via de website waar de doelstelling 25% was.
Waarom moet deze case een Werf& Award winnen?
We wilden geen campagne maken met lachende bouwvakkers die in de camera kijken. We kozen bewust voor een alternatieve route die zowel inhoudelijk inspireert als visueel de aandacht trekt. Het uitstekende resultaat van de campagne is het bewijs dat het loont om af te wijken van ongeschreven regels binnen de sector.
Credits case
De volgende personen, afdelingen en/of externe partijen zijn betrokken bij de case:
- Strategie: Jan Pieter Kaptein
- Art & copy: Joost van Gorsel, Maarten van Muijen
- Design: Anthony van der Zwan, Bas Postma
- Account: Floor Soeters, Ilse van der Kaaden
- Opdrachtgever: Dave Heilbron, Radboud van der Kooij
- Film: DDG
Uitreiking op Werf& Live
De Werf& Awards worden uitgereikt op Werf& Live, dat dit jaar plaatsvindt op 15 mei 2025. Werf& Live is dé ontmoetingsplek voor HR-professionals, recruitmentexperts en arbeidsmarktspecialisten die zich willen onderdompelen in de kernaspecten van employer branding. Wil je erbij zijn?