Hij begon met Jobbird ‘uit frustratie’. Nu telt zijn site ‘80% van alle vacatures in Nederland’ en is Jan-Peter Cruiming klaar voor een stap over de grens. ‘De vacature zal er altijd blijven’.
Het was pure frustratie over hoe er met ‘zijn kindje’ werd omgegaan. Jan-Peter Cruiming verkocht in 2004 de door hemzelf opgerichte NationaleVacaturebank aan VNU, en zag die site vervolgens steeds verder afzakken. ‘Ze wisten het daar in no-time van marktleider naar iets van nummer 6 of zo te maken, met steeds minder vacatures. Dat kon ik eigenlijk niet aanzien.’
‘Arbeidsmarkt transparant maken’
Al die tijd bleef hij er naar eigen zeggen sterk in geloven dat het ‘voor de vacaturemarkt en voor alle werkzoekenden fijn is als er één grote speler is waar je tegen een redelijke prijs je vacatures kunt plaatsen en waar je veel mensen kunt bereiken.’
‘Het is voor de vacaturemarkt fijn als er één grote speler is waar je veel mensen bereikt’
En toen zijn kindje daar niet meer in bleek te slagen, startte hij in 2011 zelf maar weer met een nieuw vacatureplatform, Jobbird geheten. Het hogere doel? ‘De arbeidsmarkt weer transparant maken, zodat vraag en aanbod elkaar snel kunnen vinden.’
‘Geen langlopende contracten’
Helemaal hetzelfde trucje als de NationaleVacaturebank werd het zeker niet. Daarvoor was er in de 7 jaar dat Cruiming daarmee gestopt was ook te veel veranderd op de arbeidsmarkt. ‘Per vacature betalen, zoals we in het verleden deden, dat paste bijvoorbeeld niet meer bij de tijd. Dat wilde ik dus ook niet. En ik wilde ook geen langlopende contracten, maar open en transparante afspraken maken met klanten.’
Freemium vanaf het begin
Het businessmodel van Jobbird was daarom vanaf het begin af aan opgebouwd volgens de ‘freemium‘-gedachte: vacatures posten is er voor iedereen gratis, alleen voor extra bereik moeten klanten betalen. Dat gaat vanaf 50 cent per klik. ‘Dus in principe kun je voor 50 cent al je ideale kandidaat bereikt hebben’, zegt hij. ‘En dan kun je je campagne ook meteen stopzetten.’
‘In principe kun je voor 50 cent al je ideale kandidaat bereikt hebben en je campagne meteen stoppen’
‘Vanaf december break-even’
Ongeveer 85 procent van de huidige ruim 160.000 vacatures is er momenteel gratis geplaatst. De andere 15 procent is extra gesponsord. Het bedrijf telt zo al met al bijna 70.000 klanten. Winst staat daarbij niet voorop, stelt Cruiming nadrukkelijk. Marktaandeel is wat hij liever ziet. De rest komt vanzelf, is de gedachte. ‘Maar we willen er natuurlijk wel een succes van maken. En we draaien vanaf december break-even.’
Zonder te scrapen
Jobbird werd de afgelopen jaren twee keer uitgeroepen tot ‘website van het jaar‘ in de categorie vacaturebanken. Het bedrijf groeide volgens Jobfeed al in het eerste jaar van bestaan tot nieuwe marktleider, en dat is het volgens Cruiming ook nog steeds. En met afstand. ‘We hebben nu zo’n 80 procent van alle vacatures in Nederland, schat ik in. En dat zonder te scrapen van andere sites, zoals anderen wel doen. Daar ben ik echt supertrots op.’
Location based vacatures zoeken
Dat succes neigt hem ertoe om nu ook de stap over de grens te wagen. ‘Van onze 70.000 klanten werft momenteel ongeveer 10 procent ook internationaal. Maar dat kan nog niet via ons. Daarom starten we vanaf 1 mei meertalig, met bijvoorbeeld jobbird.com/de en /be. De app kijkt location based waar de dichtstbijzijnde goede werknemer voor een openstaande vacature zich bevindt. En is deze niet beschikbaar in Nederland, dan zoekt hij naar de dichtstbijzijnde kandidaat. Dat kan dan zomaar in bijvoorbeeld Finland zijn.’
28 nieuwe countrymanagers
De eerste internationale stappen van dit jaar zijn gericht op Europa. Maar ook Azië en Amerika liggen al in het vizier, benadrukt Cruiming. Dat moet in 2019 gebeuren, met aparte business units. ‘We werken volgens het cellenmodel van Eckart Wintzen’.
‘We versterken op alle fronten’
Om de groei mogelijk te maken worden nog dit jaar 28 countrymanagers aangenomen. Dat is een forse uitbreiding op de 8 mensen die nu bij Jobbird werken. Er komt daarvoor dan ook een nieuw hoofdkantoor, met 46 werkplekken, aan de Amsterdamse grachten (zie foto). ‘We versterken op alle fronten’, aldus de ondernemer.
Het oude jobboard is ‘dood en begraven’
De traditionele vacaturesite is ‘dood en begraven’, aldus Cruiming. Maar in de vacature blijft hij naar eigen zeggen wel geloven. ‘Oh, sure, absoluut. Mensen willen zelf in control zijn, zelf zoeken en zelf bepalen of ze ergens op reageren. Ze willen niet platgebeld worden door headhunters. We hebben 500.000 alerts op vacatures, van mensen die willen weten: wat komt er binnen? Welke banen komen vrij? De vacature zal altijd belangrijk blijven, daar ben ik van overtuigd.’
80% klantbudget besteed aan retargetting
En de ‘machine’ van Jobbird is daarbij ingesteld op zo efficiënt die vacatures bekend maken bij een breed publiek. ‘Als je je vacature op premium stelt, dan heb je 16 keer zoveel bereik. Niet alleen omdat je vacature bovenaan komt te staan, maar ook omdat we 80 procent van het budget van de klant investeren bij onze marketingpartners om zo het bereik te vergroten. We hebben 6 jaar aan data. Op basis daarvan weten we precies hoe we moeten retargetten om de goede mensen te bereiken. Daar heeft de klant geen omkijken naar.’
Ook andere innovaties op stapel
Zo probeert Cruiming elke keer het meeste uit zijn platform te halen. Ook andere innovaties staan nog op stapel. Zoals een internationaal salariskompas, waarmee wereldwijd salarissen zijn te vergelijken. ‘En nog veel meer, maar dat bespreken we een volgende keer wel.’ Al wil hij dan nog wel even graag kwijt zijn huidige werk een ‘fantastische ervaring’ te vinden. ‘Leuker dan dit kan het echt niet meer worden’.
Bekijk hier de tv-campagne die Jobbird begin dit jaar startte: