Zoek je iemand in de zorg of in het onderwijs? Vergeet dan vooral niet een indicatie van het salaris in de vacature te benoemen. Volgens nieuw onderzoek van werkzoeken.nl zijn dat namelijk de beroepsgroepen waar het verschil in conversie het grootst is voor vacatures die wél en niet zo’n salaris vermelden. In het onderwijs is het verschil in conversie zelfs wel 285% (!), waar in de zorg het verschil zo’n 83% is. Het gemiddelde over alle functiecategorieën gemeten is ruim 25%.
In de beveiliging blijkt de respons juist lager zodra er een salaris in de vacature staat.
Opvallend genoeg zijn er echter ook functies en beroepsgroepen waarbij het juist beter lijkt om het salaris wat vaag te laten. Tenminste, als je sollicitanten wilt krijgen. Bijvoorbeeld in de beveiliging, maar ook in de detailhandel, de horeca en de agrarische sector blijkt de conversie juist (behoorlijk) te dalen zodra er in de vacature een (indicatie van het) salaris is opgenomen. Wat natuurlijk ook te maken kan hebben met de gemiddeld lagere salarissen in deze sectoren: zodra hier eerlijk over wordt gecommuniceerd, zullen waarschijnlijk minder mensen een reactie geven.
|
Functiecategorieën |
verschil conversie-ratio bij wel / niet benoemen salaris |
beter of niet? |
|
Onderwijs |
285,27% |
beter |
|
Zorg |
83,23% |
beter |
|
Schoonmaak |
37,62% |
beter |
|
Overheid |
28,40% |
beter |
|
Logistiek |
25,67% |
beter |
|
Klantenservice |
25,62% |
beter |
|
HR |
24,15% |
beter |
|
Finance |
20,79% |
beter |
|
Juridisch |
20,66% |
beter |
|
Marketing en Sales |
20,54% |
beter |
|
Wonen |
19,55% |
beter |
|
Facilitair |
18,13% |
beter |
|
Bouw |
16,94% |
beter |
|
Administratief |
12,72% |
beter |
|
Management |
9,77% |
beter |
|
Techniek |
9,19% |
beter |
|
ICT |
8,70% |
beter |
|
Transport |
7,77% |
beter |
|
Media en Communicatie |
3,91% |
beter |
|
Productie |
2,80% |
beter |
|
Sport en Recreatie |
1,21% |
beter |
|
Engineering |
-5,34% |
niet beter |
|
Agrarisch en Milieu |
-6,00% |
niet beter |
|
Horeca |
-15,82% |
niet beter |
|
Detailhandel |
-28,25% |
niet beter |
|
Beveiliging |
-44,73% |
niet beter |
|
Grand Total |
25,72% |
benoemen is beter |
Sterke correlatie
De cijfers zijn objectief gezien niet causaal, aldus de onderzoekers van werkzoeken.nl. ‘Maar wat we wel zien is een zeer sterke correlatie, die sterk doet vermoeden dat het benoemen van een salaris zorgt voor een gemiddeld hogere conversie-ratio.’ Ze baseren de gegevens op een selectie van zo’n 400.000 vacatures, waarbij de conversie gemeten is tussen oktober en november vorig jaar. De conversie-ratio is gebaseerd op het aantal sollicitaties gedeeld door het aantal klikken op de vacature, bij vacatures zowel met als zonder salarisvermelding.