Ervaring is goud waard, zeggen ze. Maar geldt dat ook in recruitment? Werkervaring blijkt daar juist vaak eerder een molensteen dan een springplank voor groei. Toch kiezen nog altijd veel recruitmentbureaus (agencies) ervoor om in geval van vacatures zoveel mogelijk senior recruiters aan te nemen in de plaats van junioren – in de hoop dat zij meteen omzet genereren. En dat is precies waar het misgaat. Waarom? Vanwege een eenvoudige maar vaak vergeten regel: de wet van functionele relevantie. Klinkt fancy, maar om het meteen ‘Wims wijsheid’ te noemen vond ik weer wat overdreven.
De valkuil van ervaring
Stel je voor: je neemt een senior recruiter aan met jarenlange ervaring en een indrukwekkend netwerk. Klinkt goed, toch? Maar wat als dat netwerk totaal niet aansluit bij jouw klanten? Wat als hun ervaring perfect is… voor iemand anders? Hier gaat het vaak mis. Werkervaring is alleen nuttig als het functioneel relevant is voor jouw vacatures, jouw klanten en jouw kandidaten. En in veel gevallen is dat niet zo.
Waarom een junior vaak slimmer is
Een junior heeft misschien geen ervaring, maar juist dat maakt hen vaak zo waardevol:
- Ze staan open voor nieuwe kennis en kunnen volledig naar jouw wensen worden opgeleid.
- Ze brengen geen vastgeroeste gewoontes mee.
- Ze zijn goedkoper en brengen een lager risico met zich mee.
Een senior, hoe ervaren ook, brengt zwaardere verwachtingen met zich mee. Als ze niet succesvol zijn, heeft dat grote gevolgen: voor jouw omzet, jouw klanten én jouw team.
Wanneer een senior wél werkt
Betekent dit dat je nooit een senior moet aannemen? Nee, dat ook weer niet. Maar als je het doet, dan moet je wel heel kritisch zijn:
- Past hun ervaring perfect bij jouw niche?
- Heb je de tijd en middelen om hen te laten landen in jouw bedrijf?
Een senior is zelden een snelle oplossing. Zie ze als een investering: ze kunnen veel opleveren, maar alleen als je de juiste match vindt en de tijd neemt om ze goed in te werken.
Wat doe jij?
Wil je groeien? Neem een junior. Train ze, begeleid ze, en zie hoe ze binnen jouw systeem groeien. Wil je specialiseren of je dienstverlening verbeteren? Kies dan voor een senior met een duidelijk doel, maar wees kritisch op hun relevantie. Wat denk jij? Hebben we te veel vertrouwen in werkervaring, of is ervaring juist de sleutel tot succes? Deel je mening in de reacties!
Over de auteur
Wim van den Nobelen is adviseur en investeerder in recruitmentbedrijven, ambassadeur voor Guruz en blogger. Hij schrijft voor Werf& de Wim op woensdag. Elke woensdag vind je hier een blog, onderzoek, artikel of interview van hem.